Seien wir ehrlich, die europäischen Märkte sind für die nächsten Jahre verbrannt und ausgelutscht. Hier wird sich nicht mehr viel bewegen lassen, zumindest nicht nach oben.
Ganz anders China! Trotz eines gravierenden Exporteinbruchs von über 25% wurden auch im Jahr 2009 immer noch über 8% Wirtschaftswachstum erwirtschaftet. Allein die Binnennachfrage von weit über einer Milliarde Menschen sorgt hier für unaufhaltsamen Nachfragesog.
Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea spielt zukünftig der Takt der „Weltwirtschaftsmusik“. Auch für Ihre Produkte. Wenn Sie sich auch mittelfristig überhaupt noch am Markt behaupten wollen, dann kommen Sie an China nicht vorbei.
Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon in China gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.
Im China-Business ticken die Uhren völlig anders!
Da geht nichts mit Hauruck oder „Möge das bessere Produkt gewinnen“. Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.
Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern (oder auch nicht), ist aber ein unumstößlicher Fakt.
In China gibt es eine faszinierende Melange aus Raubtierkapitalismus, sozialistischer Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse.
China-Business ist also anders, völlig anders!
Allein die Größe des Landes mit noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das können noch nicht einmal global agierende Konzerne stemmen.
Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen „Marktnischen“ ist unabdingbar. Wobei der Begriff „Nische“ vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!
Wir haben uns nach eingehender Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für zwei noch mehr oder weniger überschaubare Regionen als unsere persönlichen Marktnischen entschieden:
- Das untere Yangtse-Delta mit der Fokusstadt Nantong
- Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.
Dort haben wir in langjähriger, teils mühsamer Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und persönlichen Freundschaften geknüpft. Aus diesen beiden Städten stammen auch unsere chinesischen Projektmanager mit Dienstsitz in Deutschland. Ohne diese erfahrenen, engagierten Mitarbeiter (mit Studienabschluss in Deutschland und hoher interkultureller Kompetenz) wäre unsere erfolgreiche Arbeit in beiden Ländern unmöglich.
Diese Beziehungsnetzwerke bringen wir uneingeschränkt in eine zukünftige Kooperation mit Ihnen zur erfolgreichen Erschließung des chinesischen Marktes ein.
Aber das kann für Sie nur ein belastbarer „Steigbügel“ sein. Aufsitzen und reiten müssen Sie schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers – auch immer mal wieder vor Ort in China – läuft es im Normalfall nicht optimal. Sie dürfen in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.
Und noch eine ungeschminkte Wahrheit: Sie müssen vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen
Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießen Sie erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen Ihnen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.
Als offiziell akkreditierter Berater und Deutschland-Repräsentant der Stadtregierungen von Nantong und Tangshan öffne ich Ihnen Tür und Tor:
- In einem interkulturellen Workshop bereiten wir Sie auf Ihre Reise vor.
- Ich begleite Sie persönlich nach Nantong oder Tangshan, stelle die Kontakte zu den wirklich relevanten Entscheidern her und unterstütze Sie bei Ihren Vorbereitungen und Verhandlungen.
- Sie erhalten eine objektive, ehrliche Prüfung Ihres Vorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.
- Auch qualifizierte Mitarbeiter sind mit meiner Unterstützung in Nantong und Tangshan schnell gefunden.
Nutzen auch Sie die unvorstellbaren Möglichkeiten! Verkennen Sie aber auch nicht die Risiken. Informieren Sie sich zuerst einmal über Land und Leute.
Melden Sie sich zum kostenfreien Online-Kompaktkurs “China für Einsteiger” an. Völlig unverbindlich und gratis!
