10. September 2009 · Kommentare deaktiviert · Basiswissen, Generelles
China gilt als Markt und Macht der Zukunft – und ist doch vielen noch sehr fremd.
Schneller, höher, stärker: Jeder fünfte Mensch kommt aus China. Jedes vierte Teeblatt auch. Der drittlängste Fluss der Welt schmückt das Land. Und das zweitgrößte Exportvolumen. Die größte Armee, die meisten Nachbarstaaten, gleich etliche der höchsten Berge ….
Kein Wunder also, dass derzeit über kaum ein Land der Erde mehr geschrieben, geredet und gestritten wird. Und doch ist das Reich der Mitte für die meisten Europäer vor allem eines: fremd und unbekannt.
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Schlagwörter: China-Kompaktinfos·Chinawissen
31. August 2009 · Kommentare deaktiviert · Basiswissen, Generelles
- der Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte in China
Der Bürgermeister – dessen Einfluss mit Blick auf die Größe chinesischer Städte mit dem eines deutschen Ministerpräsidenten vergleichbar ist – spielt für Ihren China-Erfolg eine Schlüsselrolle. Er setzt sich aktiv für seine lokalen Unternehmer ein, indem er ausländische Investoren in die Stadt bringt, europäische Joint-Venture-Partner sucht und den chinesischen Firmen hilft, den europäischen Markt zu erschließen. Hier müssen deutsche Unternehmer ihre negative Einstellung zu Lokalpolitikern revidieren.
Er bestimmt, welche einheimischen und ausländischen Unternehmen für Partnerschaften in Frage kommen. Hat meist schon konkrete Projekte mit fixem Budget für eine Zusammenarbeit in der Hinterhand, entscheidet über die Vergabe von Budgetmitteln und echten Förderkonditionen und stellt die ersten Kontakte her.
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Schlagwörter: Bürgermeister·lokaler Schutzschirm·Patronatserklärung·Schlüssel zum Chinaerfolg·Stadtregierung
30. August 2009 · Kommentare deaktiviert · Basiswissen, Generelles
In China herrscht ein großer Mangel an allgemeinem Vertrauen.
Guanxi sind das Hilfsmittel zur Schaffung von bilateralem Vertrauen.
Guanxi bewirken, dass sich der chinesische Partner moralisch verpflichtet fühlt, bestimmte Dinge gewissenhaft zu tun.
Guanxi wird oft übersetzt mit “Beziehungen”. Guanxi bedeuten aber insbesondere Verpflichtungen.
Guanxi wird in China nicht vorrangig als eine einzelne zwischenmenschliche Beziehung verstanden, sondern als System, nach dem hier die gesellschaftliche Prozesse ablaufen.
Guanxi ist das Spiel von Geben und Nehmen.
Nehmen bedeutet unbedingte Verpflichtung zur Erwiderung des Genommenen.
Bei Guanxi geht es zunächst nicht um Geld!!
Vertrauen muss auf persönlicher Ebene geschaffen werden und überträgt sich dann auf die geschäftliche Ebene.
Guanxi können auch zu neuen Geschäftspartnern aufgebaut werden. Dies benötigt aber Zeit (und auch andere Ressourcen).
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Schlagwörter: Beziehungsnetzwerk·Guanxi·Verpflichtungen·Vertrauen
27. Juli 2009 · Kommentare deaktiviert · Basiswissen, Generelles
China bezeichnet sich selbst als “sozialistische Marktwirtschaft“. Entsprechend ambivalent strukturiert sind Wirtschaft und Gesellschaft. Neben den bis vor wenigen Jahren dominierenden Staatsbetrieben ist eine Vielzahl weiterer Unternehmensformen verschiedenster Eigentumsstruktur entstanden, die mittlerweile über die Hälfte des Bruttoinlandsprodukts erwirtschaften. Die Struktur- und Einkommensunterschiede zwischen Stadt und Land sowie zwischen den einzelnen Provinzen und innerhalb der verschiedenen Gesellschaftsschichten sind immens.
Die Reformmaßnahmen bezogen sich bislang fast ausschließlich auf die Wirtschaft. Politisch hat die Kommunistische Partei die Zügel weiter fest in der Hand. Die von ihr vertretene Ideologie ist allerdings eher ein “Kommunismus chinesischer Prägung“. Seit dem Amtsantritt von Hu Jintao sind Begriffe wie “Harmonie ” und “Nachhaltigkeit” stärker ins Zentrum gerückt, auch weil die Diskrepanzen innerhalb der Gesellschaft und die Zerstörung der Umwelt bedrohliche Ausmaße angenommen haben.
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Schlagwörter: Gesicht wahren·Hierarchiebewusstsein·Höflichkeit·Respekt vor dem Alter·Verhaltenstipps
