China Business

China Business Überlegungen sind aktueller denn je. Auf den europäischen Märkten wird sich in den meisten Branchen nicht mehr viel bewegen lassen, zumindest nicht nach oben.

Ganz anders China! Trotz eines gravierenden Exporteinbruchs von über 25% wurden auch im Jahr 2009 immer noch über 8% Wirtschaftswachstum erwirtschaftet. Das Jahr 2010 wird noch darüber abschliessen. Allein die Binnennachfrage von weit über einer Milliarde Menschen sorgt hier für unaufhaltsamen Nachfragesog.

Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea spielt zukünftig der Takt der „Weltwirtschaftsmusik“. Auch für Ihre Produkte. Wenn Sie sich auch mittelfristig überhaupt noch am Markt behaupten wollen, dann kommen Sie an China Business nicht vorbei.

Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon im China Business gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.

Im China Business ticken die Uhren völlig anders!

Da geht nichts mit Hauruck oder „Möge das bessere Produkt gewinnen“. Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.

Ja, Sie haben richtig gelesen! Im China Business haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es im China Business nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern (oder auch nicht), ist aber ein unumstößlicher Fakt.

Im China Business gibt es eine faszinierende Melange aus Raubtierkapitalismus, sozialistischer Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse.

China Business ist also anders, völlig anders!

Allein die Größe des Landes mit noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das können noch nicht einmal global agierende Konzerne stemmen.

Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen „Marktnischen“ ist unabdingbar. Wobei der Begriff „Nische“ vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Tangshan hat immerhin fast 8 Millionen Einwohner!

Sie sollten sich nach Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für eine noch mehr oder weniger überschaubare Region als Ihre persönlichn Marktnische entscheiden, wie z.B.:

• Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.

Dort können Sie die in langjähriger Aufbauarbeit schon vorhandenen, notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) nutzen. Aber das kann für Sie nur ein belastbarer „Steigbügel“ sein. Aufsitzen und reiten müssen Sie schon selbst!

Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers – auch immer mal wieder vor Ort in China – läuft es im Normalfall nicht optimal. Sie dürfen in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.

Und noch eine ungeschminkte Wahrheit:  Sie müssen vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen

Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießen Sie erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen Ihnen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.

Mit Unterstützung des offiziell akkreditierten Beraters und Deutschland-Repräsentanten der Stadtregierung von Tangshan, Dipl.-Kfm. Wolfgang Junius und seinem Team werden Ihnen dort Tür und Tor geöffnet:

• Sie erhalten eine objektive, ehrliche Prüfung Ihres Vorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.
• In einem interkulturellen Workshop werden  Sie auf Ihre Reise gewissenhaft vorbereitet.
• Sie werden von einem deutsch und chinesisch sprechenden Projektmitarbeiter persönlich nach Tangshan begleitet.
• Dort werden die vorbereiteten Kontakte zu den wirklich relevanten Entscheidern und evt. potenziellen Erstkunden und sowie möglichen Zulieferern hergestellt.
• Sie werden von unserem deutsch-chinesischen Beraterteam bei allen Ihren Vorbereitungen und Vorort-Verhandlungen loyal unterstützt. Die Stadtregierung will ausdrücklich und ganz bewusst nur WIN-WIN-Projekte fördern, bei denen beide Seiten auskömmliche Erfolge und Gewinne erzielen.
• Auch qualifizierte Mitarbeiter sind mit unserer Unterstützung in Tangshan schnell gefunden.

Nutzen auch Sie die unvorstellbaren Möglichkeiten! Verkennen Sie aber auch nicht die Risiken. Informieren Sie sich zuerst einmal über Land und Leute.

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