In China herrscht ein großer Mangel an allgemeinem Vertrauen.
Guanxi sind das Hilfsmittel zur Schaffung von bilateralem Vertrauen.
Guanxi bewirken, dass sich der chinesische Partner moralisch verpflichtet fühlt, bestimmte Dinge gewissenhaft zu tun.
Guanxi wird oft übersetzt mit “Beziehungen”. Guanxi bedeuten aber insbesondere Verpflichtungen.
Guanxi wird in China nicht vorrangig als eine einzelne zwischenmenschliche Beziehung verstanden, sondern als System, nach dem hier die gesellschaftliche Prozesse ablaufen.
Guanxi ist das Spiel von Geben und Nehmen.
Nehmen bedeutet unbedingte Verpflichtung zur Erwiderung des Genommenen.
Bei Guanxi geht es zunächst nicht um Geld!!
Vertrauen muss auf persönlicher Ebene geschaffen werden und überträgt sich dann auf die geschäftliche Ebene.
Guanxi können auch zu neuen Geschäftspartnern aufgebaut werden. Dies benötigt aber Zeit (und auch andere Ressourcen).
Guanxi sind notwendig für eine langfristige, beiden Seiten Nutzen stiftenden Geschäftsbeziehung.
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