Guanxi sind das Hilfsmittel zur Schaffung von bilateralem Vertrauen. Guanxi bewirken, dass sich der chinesische Partner moralisch verpflichtet fühlt, bestimmte Dinge gewissenhaft zu tun.
Guanxi wird oft übersetzt mit “Beziehungen”. Guanxi bedeuten aber insbesondere Verpflichtungen.
